52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)從729元調(diào)整到609元
盧綺安
[ 國內(nèi)白酒另一位大佬貴州茅臺(147.98, -7.18, -4.63%)(600519.SH)昨日在股東大會(huì)上也談及了五糧液調(diào)價(jià)的情況，但未表示是否會(huì)對此跟進(jìn)，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調(diào)價(jià)是它們企業(yè)的自身行為，茅臺價(jià)格體系健康 ]
在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒終端銷售持續(xù)低迷的時(shí)候，國內(nèi)白酒大佬五糧液(000858.SZ)率先正視白酒消費(fèi)環(huán)境的改變，并放低身段，成為白酒業(yè)調(diào)整以來首家宣布下調(diào)出廠價(jià)格的一線白酒企業(yè)。
昨日，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者確認(rèn)了該消息，上述人士同時(shí)表示，這是“遵循市場規(guī)律，回歸市場價(jià)格”的行為。根據(jù)調(diào)價(jià)方案，五糧液將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(也稱“普五”)的出廠價(jià)格從原來的729元調(diào)整到609元，降幅達(dá)16.46%。不過，在調(diào)價(jià)之后，五糧液終端價(jià)格仍與出廠價(jià)存在倒掛現(xiàn)象。因此，多位市場人士認(rèn)為，調(diào)整不會(huì)對終端價(jià)格造成太大影響。
實(shí)際上，五糧液敢于率先下調(diào)出廠價(jià)格，與當(dāng)?shù)卣畬ζ?ldquo;解壓”不無關(guān)系。而在昨日召開的貴州茅臺(600519.SH)股東大會(huì)上，貴州茅臺方面對于是否跟進(jìn)調(diào)價(jià)未作表態(tài)。
政府“松綁”
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者了解，這次調(diào)價(jià)是五糧液17日在武漢召開銷售方面會(huì)議時(shí)公布的，該會(huì)議決定將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶。
五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者確認(rèn)，上述價(jià)格調(diào)整在5月19日實(shí)施。在此之前，普五的出廠價(jià)為729元，零售指導(dǎo)價(jià)1109元。此次調(diào)整之后，出廠價(jià)降為609元、團(tuán)購價(jià)為659元，零售指導(dǎo)價(jià)為729元。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示：“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會(huì)堅(jiān)定不移地執(zhí)行。”
市場猜測，這種降價(jià)行為或與最近政府對五糧液業(yè)績“松綁”有關(guān)。記者了解到，五糧液最近推遲了千億計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。
五糧液股份公司董事長劉中國日前在股東大會(huì)上披露，政府對五糧液松綁、泄壓，集團(tuán)原目標(biāo)到2015年實(shí)現(xiàn)收入1000億元，調(diào)整為到2017年實(shí)現(xiàn)1000億元；由集團(tuán)400億元、股份公司600億元，調(diào)整到集團(tuán)、股份公司各500億元。2014年收入目標(biāo)為268億元。
白酒專家晉育峰對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者分析，五糧液本次降價(jià)的核心是政府減壓，“只有減壓，才不用過多考慮‘保量’，才有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系的恢復(fù)。”
終端價(jià)仍存倒掛現(xiàn)象
不過，值得關(guān)注的是，雖然已經(jīng)下調(diào)出廠價(jià)，但目前市場上普五的終端價(jià)早就跌破600元，與609元的出廠價(jià)仍存在倒掛的現(xiàn)狀。
晉育峰表示：“從目前的市場形勢看，春節(jié)至今三個(gè)多月來，五糧液的市場終端價(jià)始終在570元~590元之間相對穩(wěn)定，即這個(gè)價(jià)格基本體現(xiàn)了五糧液的量價(jià)平衡。”
因此，降價(jià)只能減輕倒掛現(xiàn)象。晉育峰表示，這次主要是針對小經(jīng)銷商的降價(jià)行為，因?yàn)檫^去大經(jīng)銷商的實(shí)際成本其實(shí)已經(jīng)低于609元，在580元左右，“對于這種調(diào)整，小經(jīng)銷商也持相對肯定的態(tài)度。”
有不愿透露姓名的廣州經(jīng)銷商對記者表示：“五糧液有這樣的調(diào)整動(dòng)作是好事，因?yàn)橹暗慕?jīng)銷體系不合理，現(xiàn)在調(diào)整是向合理的方向進(jìn)展。不過，我們預(yù)期價(jià)格會(huì)到500元，但實(shí)際調(diào)整與預(yù)期還有一定差距。不過，調(diào)整確實(shí)使經(jīng)銷層面縮小了一點(diǎn)虧損，但對終端價(jià)格的影響不會(huì)很大，因?yàn)閮r(jià)格仍在倒掛。”
而對于調(diào)價(jià)后價(jià)格仍倒掛的問題，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示：“我們本次調(diào)價(jià)就是為了跟隨市場步伐，這個(gè)價(jià)格是否適合仍需要市場驗(yàn)證，我們看重市場反應(yīng)。”
二線高端產(chǎn)品恐受壓
其實(shí)，國內(nèi)白酒另一位大佬貴州茅臺昨日在股東大會(huì)上也談及了五糧液調(diào)價(jià)的情況，但未表示是否會(huì)對此跟進(jìn)，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調(diào)價(jià)是它們企業(yè)的自身行為，茅臺價(jià)格體系健康。
白酒專家趙義祥也對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，茅臺目前仍擁有國內(nèi)高端酒定價(jià)權(quán)，而且兩者的客戶群、香型不盡相同，所以影響不大。
但這次調(diào)價(jià)或會(huì)對二線品牌的高端產(chǎn)品造成進(jìn)一步的擠壓。晉育峰表示，就像茅臺的增長是擠壓了國窖等品牌的結(jié)果一樣，五糧液的放量是擠壓了二線品牌的高端產(chǎn)品，如郎酒紅花郎15年、劍南春等的市場。趙義祥也認(rèn)為，調(diào)價(jià)會(huì)對市場有一定影響，相信其他品牌會(huì)觀望，部分品牌價(jià)格可能會(huì)有跟進(jìn)微調(diào)，“但畢竟目前國內(nèi)高端酒整體銷量都不理想，整體環(huán)境不好，影響有限。”趙義祥表示。
對于調(diào)價(jià)是否會(huì)對五糧液未來的業(yè)績造成影響，趙義祥認(rèn)為，由于目前酒企的銷售重點(diǎn)都轉(zhuǎn)向腰部產(chǎn)品，包括普五在內(nèi)的高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)率會(huì)逐步萎縮，“估計(jì)調(diào)價(jià)對業(yè)績的影響會(huì)在10%以內(nèi)。”
